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史上最全医美创业O2O解读

医疗美容 mikechen 1年前 (2018-06-24) 627次浏览 0个评论 扫描二维码
史上最全医美创业O2O解读

目前医疗美容 O2O 公司基本上可以分为三类:

第一类是以真优美、更美、美黛拉、新氧社区为代表的“平台派”;

第二类是诸如京东的模式的“入口派”;

第三类就是以悦美网为代表的整形行业专业网站。当然,除以上介绍的企业外,目前市场上还有整吧,貂蝉整形等医疗美容 O2O 创业企业。

有报告显示,到 2018 年,中国的医疗美容市场将达到 8500 亿规模,相信未来医美 O2O 市场,竞争会更加激烈,市场格局也会发生新的变化。

未来最终谁能脱颖而出,成为最大的赢家?

医美创业现状

移动医美红利早期
互联网医美平台两家规模最大的平台公司全年交易量相加,仅占整体行业交易量的不到 2%。


创业者集中在行业中游

医美行业目前交易量最大的仍然是传统渠道,线下医美专业机构和医院,毕竟感性消费最好的消费方式是场景融入。从医美产业链来看,最赚钱的仍然是上游原材料仪器;而互联网创业份子大多卡位在中游渠道上,这一块此前都是传统美容院、传统线下销售的地盘;处在下游最不赚钱最为被动的线下医院并不是创业的好起点。


竞争同质化
仔细研究目前近 50 家医美创业项目,你会发现,目前这些项目商业模式同质化非常严重,大多一上来就瞄准垂直平台、社区电商定位。

医美互联网化

医美行业是典型的信息不对称,这是互联网创业的前提,但凡存在信息差,才有套利的空间。

首先是医美行业本身的单价存在巨大的套利空间,不同的医美机构,同样的消费品类,价格相去甚远。

其次,不同的消费渠道存在巨大的套利空间,一般走线下美容院获取客户,行业均价都是在 50%的消费总额提成,甚至在早期竞争期间,为了获取单价用户,能达到 60%-70%的返利。你可想象得到,机构最后还要赚钱,用户的单价需要多高才能支撑这样的商业模式。

最后,同样的消费品类,原材料存在巨大的套利空间。同样一个品牌的玻尿酸,在不同的机构价格也是千差万别。

于是,才有互联网份子,纷纷跑到医美行业,禀赋着让这个巨大的信息差变得更加透明公平,也才给了大家这样一个机会。

互联网医美创业可以分为三类:平台派、入口派、专业网站。可细究起来,所有的项目基本都希望自己抢位成为医美行业的入口级平台。

这个市场,最后谁能成为最大的赢家,我们先看看这条路上有多少匹黑马,最终谁能笑到最后?

新氧

优势

新氧的社区运营能力更强。


未来方向

构建竞争壁垒:进入线下创建云诊所,这是未来几年的重点,创建一个开放式的医美创业场景


未来方向

上游原材料延伸,时间点在 2017 前后(个人判断)


金融:分期付款   医美保险业务  


简介
创始人、CEO 金星  成立于 2013 年 11 月
隶属于北京名仕优翔国际旅行股份有限公司(整形背景)。新氧定位于社区+点评+电商模式,在新氧平台上,用户可以分享自己的整形经历,记录自己的术后恢复历程以及查找医院和医生,新氧还提供术后恢复等问题的解决方法。


融资节奏

2014 年 1 月,获得经纬数百万美元的 A 轮融资;
2014 年 12 月,获得挚信资本和经纬 2000 万美元 B 轮融资;2016 年初,C 轮宣布 5000 万美金完成。

更美

优势

重视技术研发团队,BD 资源更偏向公立医院


未来方向

向上游延伸,已获得网络医药销售许可证。空中医院搭建(医美 IP100 计划)金融:分期付款  医美保险业务   从创业节奏,商业模式,投资人,创业者身份,业务进展这几个方面,新氧和更美并驾齐驱(未来一家一统江湖)


简介创始人 刘迪 成立于 2013 年 8 月,此前叫完美诊所。


更美 APP 集医学美容社交与服务于一身,雏形是一个整形医患问答工具,后发展为集合医美社区、交易电商、O2O 服务的医学美容类电商平台。近期开始推出分期整形产品。


融资节奏

2014 年 2 月,获得经纬中国数百万元的天使投资;2014 年 7 月,获得数百万美元 A 轮投资,由红杉资本领投,经纬中国跟投;2015 年 7 月,获得由 VIVO Capital 领投,红杉资本跟投的数千万美元 B 轮融资。2016 年初,C 轮宣布融资 3.5 亿。

悦美

优势

转向为咨询服务,拥有庞大的电话咨询,提供专业的陪诊、导诊服务。


未来方向

创建线下医院(已经在进行中)悦美是创建的时间比较早,早期整个商业运作比较偏传统医美,现在有点中西融合的味道。简介创始人 向小琴(最美医美创业 BOSS)2011 年 12 月成立于北京,2012 年 2 月正式上线。

悦美网是一家专注医疗整形美容领域的资讯网站及互动平台,集医疗美容资讯、专业医院、医生信息库、社区互动和移动客户端为一体。2013 年 9 月,悦美网转型,通过搭建用户和医疗编辑结合的评价体系,收集筛选消费线索,甄选口碑医院和医生,提供咨询服务。目前,新氧、更美、悦美被业界称为互联网医美行业前三甲。


融资节奏

2014 年 9 月,获得策源创投的数百万美元 A 轮融资 2015 年 12 月,获得赛富资本领投,A 轮投资方策源创投跟投 1.1 亿 B 轮融资。

美黛拉

优势

擅长 KOL(Key Opinion Leader)运营社区、提高活跃度方面理解的更深。未来方向电商平台 (刚开始)由于美黛拉起步晚 2015 年年初才开始,整个节奏其实已经非常快了,个人非常喜欢美黛拉的 app,从产品设计,再到用户体验,以及内容,个人认为是前几家里做的最好的。


简介创始人 赵莹 网易前总编 2015 年 4 月,美黛拉创立。美黛拉是医学美容时尚社区应用,面向女性提供热聊社区、整形互助问答服务等。


融资节奏

2015 年 1 月,获得数百万美元的 A 轮融资,来自于高榕资本。


2015 年 10 月,完成 1200 万美金 B 轮融资,由 IDG 资本和平安创投领投,A 轮资方高榕资本跟投。

美呗

传统转型模范生优势传统线下渠道转型线上,运营方向明朗,买下一批百度贴吧整容类小吧,获得流量优势。


简介创始人、CEO 龚连胜成立于 2011 年 1 月,隶属于成都美尔贝网络科技有限公司。美呗是一家第三方整形美容服务平台,提供整形美容咨询和预约服务。


融资节奏 2015 年 1 月,美呗获得来自深圳同创伟业领投,竞技世界跟投的 2000 万人民币 A 轮融资。

医美汇(京东)

大平台却少有交易量优势京东大平台,但似乎并没带来大流量优势。


简介 2015 年 1 月 18 日,京东将 O2O 业务延伸到了整形美容行业,建立了针对整形行业的“医美汇”平台,并在其本地生活首页开设了专栏。

美丽神器

数据曾遭投资人质疑简介创始人、CEO 任凌峰美丽神器 APP 于 2013 年 3 月正式上线,总部位于上海。开始美丽神器主要做对接用户和医疗机构的社区平台;2013 年 12 月,美丽神器正式开始重度运营社区,引入了医疗机构的评级、评价机制。


融资节奏 2013 年 4 月获得中路资本数百万人民币天使轮融资。2014 年 7 月,获得阿里系数千万人民币 A 轮融资。2015 年中旬开始下一轮融资,目前尚未公布消息。

真优美

只闻其声,不见谁用简介创始人 蒋一凡 2014 年 1 月创办于北京。真优美是一个移动端的整容美容服务平台,提供整形机构,医师预约和对接服务等。


融资节奏获得来自行业专家和知名人士的个人投资及 21VC 的数百万人民币投资。

猫爪

创业还是玩票?简介创始人 李峥项目已失败,A 轮融资本是要做游戏社区,中途转向整容行业,2015 年中放弃项目,目前已转向做精品生活方式购物推荐平台毒物。猫爪是一款女性美容微整形社区 APP,于 2015 年 3 月上线,隶属于北京魔翼互动信息技术有限公司。猫爪提供医疗美容在线咨询服务,并与医疗机构合作以团购形式进行导诊。


融资节奏 2014 年底,猫爪筹备期间获得由淡马锡全资子公司祥峰投资注入的 200 万美金 A 轮融资。

美眉分期

巧妙切入细分领域简介创始人、CEO 邓锋成立于 2015 年中,总部位于杭州文三路金融圈。美眉分期是一个面向在校大学生提供微整形分期付款服务的在线平台。
融资节奏获得德迅资本数百万人民币天使轮投资。

更美贷

靠谱鸟产业链简介 2015 年 11 月上线。更美贷 APP 是为众多女大学生和年轻女性提供的美丽分期金融产品平台,培训教育旅游租房分期,以及生活周转贷款均可在此平台实现。其他整形分期相关创业项目还包括:么么贷、美分期、特尤美、如多分期等,在我们的调研沟通中,几乎各项目都称自己为国内首个整容分期模式倡导者,到底有几个首个?其实,不管是不是首个,不管是谁来投资,最终要真实面对的是能否活下去,能否让用户持续买单。

还有?

其他互联网医美品牌除了以上列举互联网医美创业项目外,此领域还包括以下品牌:
东方虹、整容通、整形更美、美肤、谁更美、整形思密达、易美健、助美、趣美丽、整吧、大众医美、樱桃帮、非常完美、微整形特卖场、喵喵、美颜微整形、谁更美、美绚、微整形、美容护肤记、变美人记、美颜、播美、美攻略、整吗好医生、格莱美整形、多美小壹、优美托、再美、优悦美、美日美夜、美上来、颜蜜、医美佳、臭美、医美、美粒儿、美女养成记、非常完美、美奇遇、德尔美克、美狐、速美仁医……


本文标题:史上最全医美创业 O2O 解读
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关于作者:
陈睿|mikechen(www.mikechen.cc,微信:mikechennotes)前携程定制旅游CTO,现优知学院(专注互联网人核心能力进阶)发起人,曾就职于淘宝、百度、携程,在互联网拥有13年产品技术&运营经验,擅长软件架构设计,产品设计,产品运营,与你一同分享13年产品技术&运营经验以及心得。
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