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互联网流量的获取—渠道和玩法

流量与运营 mikechen 2年前 (2018-01-20) 525次浏览 0个评论 扫描二维码

互联网创业不懂流量可以说是犹如盲人行路一般,流量犹如企业的生命线一般,你必须重视流量的获取,因为这就是你的命脉,我们今天看看如今互联网流量的分布组成,以及流量获取手段。

在流量的获取的途径中,总体可以包含如下三种主体流量:

互联网流量的获取—渠道和玩法

百度抓住的是搜索的流量入口。(你是不是搜索东西都是用百度,频率很高吧)

阿里巴巴抓住的是平台的入口。(你是不是买东西都是在淘宝天猫上购物,频率也不低吧)

腾讯抓住的是社交的流量入口。(你是不是每天不登 QQ,每天不看朋友圈你就难受?)

以上三大流量入口也基本占用了用户的绝大部分时间,不管是平台还是搜索、社交,这些最初都是工具的形式提供给用户使用,越到后面,用户的对工具的依赖越来越高,最后发展成为用户的入口。你难以想象每天我们不用搜索、社交工具、不在网上买东西是什么样的场景。

说到底,还是用户在这里,所以你才会跑来获取用户,在互联网创业,不懂流量还只是表象,最核心的是你不懂用户在哪里,那你就更难懂得用户在想什么,凭什么需要用你提供的服务,更难洞悉用户的使用习惯的变迁,说道底, 还是你必须有用户的思维。

有对应的流量入口,就有对应的流量获取方式和优化手段,基本包含如下流量优化方式:搜索引擎优化(SEO),社会化营销(SNS),平台流量(电商平台、旅游平台等垂直化平台流量),广告联盟等。


互联网流量的获取—渠道和玩法

搜索引擎流量获取: 


PC 和 web 端:SEO 优化

移动端:ASO

SEM 包括 SEO,广告竞价。 

SEO 黑帽与白帽与灰帽


在 SEO 行业通常把作弊称为黑帽 SEO,把正规手法称为白帽 SEO,但是由于搜索引擎公布的质量规范和准则比较笼统,那些不能被明确称作白帽或黑帽,介于两者之间的优化手法称为灰帽 SEO。

当前 SEO 界主流的声音是白帽技术,通过网站进行内部及外部的调整优化,包括但不限于网站结构、关键词、外链、高质量的文章,来提高网站在搜索引擎中关键词的自然排名。白帽技术是一个长年累月的过程,一个网站的排名往往需要几个月甚至几年的努力,才能在搜索引擎中占有一席之地。

黑帽技术利用关键词堆砌、站群、垃圾链接、隐藏页面、桥页、PR 劫持等手法,短时间内就能排到百度首页,获得大量的流量,再放上百度联盟、谷歌联盟的代码,然后就等着收钱了,即使几个月后网站被搜索引擎惩罚,他可能已经赚了一笔了,深藏功与名。在莆田有很多的个个人站长,非技术出身,非名校毕业,学历也不高的那种,做网站流量运营的风声水起,用开源软件做社区,用户量屡创新高,3 个人的公司店,一年几千万的营业额都能做到。SEO 黑帽手法作弊手段 现在如果你用这种方法绝对会被搜索引擎惩罚,建议大家不要用。 

SEO 优化

主要还是优化你的网站比如:

1:定位,好的网站定位是成功的一半

2:描述,好的描述让你的流量翻倍

3:关键词,好多关键词可以确认到你的而核心竞争力

4:内容,好的内容,能给你带来源源不断的流量

5:友情链接,好的友情链接可以快速的提高你的网站权重

6:外链,高质量的外链,会给你的网站提高源源不断的权重提升

7:坚持每天做,是成功的关键。

ASO

是移动端的 app 优化,让你快速的在应用商店中找到自己想要的 app。 

现在 ASO 是抢占 app store,提升 APP 排名和曝光量的最重要手段,没有之一!由于 APPSTORE 并没有开放付费广告,优化成了获取流量的必要手段,尽管现在安卓开放了付费广告,但是短时间不会成为主流(你要知道百度的竞价广告系统也是花了很多年的)各家的广告系统非常渣,所以 ASO 在一段时间还是会成为最重要的 APP 流量获取手段之一。

Pc 端不同于移动端,很多做 APPSTORE 优化的人,想当然的把 SEO 那一套,套用在 app 上,这个其实是错误的。Pc 端的用户可以输入长尾词进行精确搜索,但是在移动端,要知道用户使用手机打字麻烦,他们只爱搜索短词,所以他们不会像手机或 PC 进行信息搜索,长尾词搜索需求非常少,你必须抓取优秀的竞品词和热门的行业词进行优化。

互联网流量的获取—渠道和玩法

社交流量获取

主要关键字:分享,参与,传播,口碑,粉丝经济 

国内:微博,微信,QQ,陌陌

国外:Facebook,instagram,Twitter,pinterest,youtube,reddit,snapchat 等。 

比如小米的口碑营销就是通过以上社交平台来获取用户,通过 QQ 微博等平台大量获取用户,还有早期的美丽说、蘑菇街等都是这样。

国外,可口可乐,耐克公司社会化营销都做的很好。当然,也是受益于社会化营销。 

社会化营销白的操作方法:

获得粉丝,做内容,争取传播,获得相关信息的扩散,从而达到品牌的最大曝光。这个和 SEO 白的方法一样,都需要一整套有规划的运营和配合。

平台流量获取: 

比如以电商为例子

国内主要分为:淘宝,天猫,京东,苏宁线上,当当网

国外主要分为:Amazon,ebay,wish,速卖通,敦煌网 

广告联盟:


国内:百度联盟是最大的国内的广告联盟

国外:谷歌的 google adsense 是最大的海外广告联盟、而 google AdMob 是全球最大的移动应用

以上有这么多流量入口,究竟如何选择?

搜索引擎仍然是目前的主入口,这个 用户习惯,目前也只是从 PC 迁移到移动端,但用户的使用频次还是非常高。对应网站以及 APP 来讲,各个终端的页面自适应还是需要做好的,用户体验更好,移动手机(android 各种手机尺寸、ios)。正是用户迁移到了移动端的使用习惯,所以也造就目前的H5 如此火爆,因为 H5 可以很好的适应各种终端:PC 各种移动手机(android 各种手机尺寸、ios),这里就不讲 H5 了。


社会化营销方面依然非常受欢迎,他对于品牌的快速曝光,产品的宣传,口碑的塑造都有无法比拟的优势。在用户获取手段,目前是最快见效的手段,原因很简单,用户在这里,可以形成裂变营销的效果。你可以打开你的手机设置,查看电池使用量,基本都是微信使用量 50%以上,微信接近 9 亿的月获取用户是什么概念。

除了引流进来用户,还有一个更重要的是如何留住用户,所以不管怎么变,不变的就是好的内容,好的产品,好的服务,这才是根本!


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关于作者:
陈睿|mikechen(www.mikechen.cc,微信:mikechennotes)前携程定制旅游CTO,现优知学院(专注互联网人核心能力进阶)发起人,曾就职于淘宝、百度、携程,在互联网拥有13年产品技术&运营经验,擅长软件架构设计,产品设计,产品运营,与你一同分享13年产品技术&运营经验以及心得。
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